这场圆桌对话给安徽环保企业带来哪些启示?

 

　　1月16日下午，由我会主办的安徽省环保产业高质量发展大会暨（2024）安徽省环保产业协会年会在肥召开。其中的安徽省环保产业高质量发展圆桌对话环节，旨在汇聚业界精英智慧与力量，搭建一个分享合作展望平台，共同为我省环保产业发展献智献力，勠力为建设美丽安徽贡献智慧担当。

　　圆桌对话后业界反响强烈，一致反映形式创新内容出彩，大咖们字字珠玑精彩绽放，对创业者指导性、借鉴性、实用性极强。应广大企业要求，本号特摘要发表以飨读者。

 

　　主持人：

　　安徽省生态环境产业集团党委委员、副总经理  缪磊

　　对话嘉宾:

　　省科技厅农社中心主任 陈雷

　　同兴环保科技股份有限公司董事长 郑光明

　　合工大资环学院副院长、教授、博导 崔康平

　　招行合肥分行副行长 赵瑜

　　省国际商会副秘书长 包正军

　　安徽环境智能科技公司总经理 杨事廉

 

　　话题一：企业如何获取新质生产力

　　陈雷：省科技厅充分发挥科技创新对省内环保产业支撑引领作用，综合运用规划、项目、平台、人才、资金等手段，努力推动环保产业科技创新。省科技厅把生态环保纳入《安徽省“十四五”科技创新规划》《安徽省科技支撑碳达峰碳中和实施方案（2022-2030年）》，高站位部署新时期绿色低碳和生态环保方向，支持光伏、电化学储能、氢能、工业流程再造、碳捕集利用、生态环境等领域开展技术攻关。省科技厅积极开展环保领域应用研究，将“生态环境治理技术研究与设备研发”纳入2024年省科技创新攻坚计划指南，通过公开竞争、揭榜挂帅等方式，围绕光伏、电化学储能、氢能、工业流程再造、碳捕集利用、生态环境等领域支持开展关键技术攻关，去年共支持立项环保领域科技项目26项、省财政经费6800万元。围绕双碳领域，组织开展安徽省绿色低碳先进技术成果征集，遴选发布一批先进技术成果清单，开展供需对接活动并择优推荐，推动绿色低碳先进科技成果转化与推广应用。

　　此外，省科技厅大力引育顶尖人才，支持院士、院士后备人才、科技创新创业领军人才、青年拔尖人才、国家杰青等自主开展科研项目研究，2024年新获批“双碳环保”领域国家级创新人才4人，实施2个“双碳环保”领域外专项目。支持2家“双碳环保”领域企业建设省院士工作站，给予首期80万元建站资助。在推进双碳目标实现的背景下，我省经济转型加速，由此催生的各类新业态、新技术将迎来巨大的绿色低碳市场。在新阶段，我省新能源和节能环保产业发展驱动力将持续从政策和投资向政策、市场、技术、资本转变，是推进现代产业体系构建、发展新质生产力的重要着力点。

　　崔康平：无论国企民企，每一个环保产业的市场主体，都要深入研究政策方向、把握大势，方能在整个市场经营中占据先机。合工大资环学院办学历史悠久，师资雄厚，是安徽省第一个创办环境工程专业的高校，学院除承担企业定向委托项目外，还积极与安徽省企业联合申报各级政府科技项目，我本人先后协助企业承担了9项省级重大专项。学院目前跟企业间的创新合作也可选择研究生联合培养基地模式。目前已有三家企业选择该模式，学院将为企业量身打造，专门培养适合于企业的研究生，研究生在读期间入住企业，与企业员工一同上下班，发现和解决企业面临的一些问题。另外一个模式是，安徽省投入巨大财力创办的高等研究院项目，这个项目也是为企业量身打造，定向培养一批高端人才。一个高等研究院项目，可为企业培养两名博士生和三名硕士生，5名学生均可享受省政府给予的一些补贴。

　　有条件的企业要重视新技术的开发与应用，关注未来产业发展的革新技术，注重废物资源化利用。安徽省的脱硫脱硝细分行业涌现很多领军企业，以前我们把氮氧化物连同投加的氨水或尿素催化还原最后变成氮气排放掉，有没有去考虑像回收工业废气中的二氧化碳一样能回收氮氧化物？现在的脱硝技术不光造成了极大资源浪费，且企业治理投入巨大。我们能否效仿把二氧化碳作为资源化利用的方式，也研发出新技术把氮氧化物作为资源回收利用呢？这个非常值得去探索。前不久我们到江西去交流时了解到，某企业把污水处理厂的污泥在无氧条件下碳化生产活性炭变废为宝，但这是否就能满足了呢？目前全国每年会产生含水率80%的污水污泥达3000万吨，这其中蕴含了多少待发掘的资源和价值呢？它蕴含了80亿立方甲烷，300万吨氮、60万吨磷、100万吨硫元素，600万吨有机肥，合计总资源价值超2000亿元。期待省内各研究机构与有关企业一起合作，开发环保领域资源循环利用的新技术。

　　郑光明：同兴科技是靠创新驱动发展起来的，十几年来取得一系列成果，6项技术成果达到国际领先或先进水平，获6个省部级技术奖（二等以上），牵头承担国家重点研发计划。CCUS技术领先，碳捕集吸收剂优势明显，自主研发的TX-1吸收剂，经权威机构鉴定整体性能达到国际先进水平，获得国内某大型船舶企业订单，同行广泛认可。钠电正极材料跻身第一梯队，成本优势明显。

　　我对研发创新的理解和体会首先是要根据战略制定研发规划，研发要有体系。同兴构建“技术委员会与技术研究部、产品开发部”的二级研发体系：技术委员会根据公司发展战略，制定未来3-5年的研发规划，对各阶段进行技术评估；技术研究部负责市场洞察、用户研究、中试验证等工作，为产品开发部提供成熟的“未来产品”技术；产品开发部负责开发产品，进行MVP、GTM验证，以确保产品符合市场需求能够成功地推向市场。产品开发部还需参与产线规划设计和建设，试生产调试及操作规程制定，以及产品全生命周期管理。其次创新要有与之匹配的企业文化与创新机制。核心是“重奖成功、宽容失败”。研发人员压力大，经常面临失败的打击，如果企业在研发创新这块没有包容失败的氛围，很难留住人才，也很难激发更多的创新动力潜能。同兴拥有相对宽松的创新研发考核制度，还制定了力度很大的研发创新激励制度，如拿出3年内研发新品利润的6%到10%予以重奖创新者。三是对于小微企业来说，创新改善更为迫切和现实。创新提高企业新质生产力，对很多小微企业来说远水解不了近渴，而提高运营效率、节省运营成本是最现实最稳健的创新，例如提高产品与服务质量，从设计端推动降本增效，研发设计是降本的源头，一半以上的降本效果取决于研发设计。最后是企业发展新质生产力，要把新能源、人工智能与环保有机融合。

　　赵瑜：金融助力发展新质生产力需要大量、长期资本扶持，招商银行合肥分行2023年正式成为安徽省新能源和节能环保产业母基金的托管银行，与安徽省生态环境厅、安徽省环保产业协会也是战略合作伙伴，从金融角度做了大量协同工作。如协同专班一起在深圳举办了两次双招双引活动，成功吸引一批项目落户安徽，另外也吸引了一批私募投资机构到安徽发展。科技金融如何助力新质生产力？2012年至今，招行每年独家公益赞助中国创业创新双创大赛1000万元，惠及超过14万家的全国中小微企业，到今天还有2.5余万家企业是招商银行的长期合作伙伴。招行还有一个从2010年开始实施的“千鹰展翼”的项目，长期助力中小科创营企业成长，累计为超过10万家企业提供超过2000亿元授信服务，这批企业最后成功进入资本市场的已超过1000家。招商银行财资管理云，拥有18大功能模块、近2000个功能页面，可以为企业提供整套从全球银行账户视图、高效稳定的收付结算、流程化内部资金计价、动态资金风险监控、一体化投融资管理到智能大数据分析六大财资场景服务，为企业智能化财务转型保驾护航。招商银行从2007年起做了第一家自研的跨银行资金管理系统，在过去17年里服务了5000多家中国优秀企业。人才是企业创新的灵魂。招行现在很火的“薪福通”系统就是为中小企业实现数字化赋能，这个免费系统现在安徽有超过6000家企业在用，大家可以试试。

 

　　话题二：如何把控出海机遇与风险？

　　包正军：安徽省贸促会和安徽省国际商会是两块牌子一套机构，是我省企业“走出去”重要的服务机构和组织。目前省国际商会已在全球建立了23个海外联络处，与全球203个商协会组织建立了合作交流机制（签署合作协议110个）。

　　针对环保企业而言，目前国内的人居环境、环境基础设施及治理水平比中亚、中东、印度、东南亚、拉美等地区至少领先20年。上述地区在垃圾焚烧、污水处理、管网规划等领域为我国环保企业提供了巨大商机。如何拓展和获取海外订单？首先可以寻求贸促会和国际商会的咨询帮助；其次要深入调研海外市场需求，了解当地的产业特点和商业环境，避免“想当然”的心态，要接纳和适应当地的商业文化和人文特点并找到当地差异化产业和产品的需求点，循序渐进深入探究；最后要积极参加当地一些行业协会主办的专业展会，获取信息和结识客源并寻求当地的商会帮助和支持。

　　安徽企业在出海过程中不能简单将国内成功模式照搬到国外，而应深入了解海外市场需求特点和消费习惯。如欧美市场消费者对环保产品质量和品牌要求较高，新兴市场消费者可能更注重产品价格和实用性。企业应根据不同市场需求特点调整产品和服务策略，以满足当地市场需求。学会从“中外通用型”品类向“海外专有型”品类转型，更好地满足特定市场需求，减少竞争增量开辟新“蓝海”，但这需要企业深刻了解海外市场和具备精准产品定位能力。中外通用型产品市场竞争激烈，几乎所有从事内贸的企业和供应链都能涉足其中，而得益于对当地文化、生产、生活习惯深刻理解的海外专有型产品，能够更好地满足特定市场需求，因此竞争相对较少，机会也更多。比如在拉美地区，雨污分流、生活污水治理、垃圾填埋的配套产品、管网规划的辅件产品、以及种养殖配套的水泵都有很大的需求量和市场。

　　赵瑜：如果环保企业有海外业务，招商银行可以提供跨境支付、外汇风险管理、国际信用证等服务。招商银行作为全国首家获得外汇局授权开办资本项目数字化服务试点的银行，积极发挥金融科技优势，制定了资本项目数字化服务试点方案，推出了四个一键特色产品“一键生成跨境人民币收付款说明”、“一键核实报关单”、“一键生成税务备案表”、“海运费一扫汇”，通过“无纸化”“低碳式”业务模式，大幅降低企业成本、简化办理流程，提升涉外营商环境、提高跨境人民币结算量。

　　招商银行具备丰富的境外账户架构搭建服务经验以及离岸金融账户体系全牌照，帮助企业实现多样化的账户管理需求。在海外公司的账户选择上，招商银行提供最全面的账户服务，招商银行在1989年获批OSA经营牌照，是国内第一家获得离岸经营资质的银行，35年深耕离岸金融，打造了OSA、NRA、FTN、EFN以及境外分行五类账户统一服务平台，充分融合各类离岸账户的优势和功能，为客户提供更加全面、灵活、便捷的跨境金融服务。对于境外项目主体，建议采用招行离岸账户与当地银行账户相结合的账户体系，实现收支分离，支出端通过离岸账户由集团直接管理，确保了销售资金及账户数据的安全，信息保存在境内，进一步提升了账户信息的安全性，同时便于保值增值及日常资金划转。

　　郑光明：同兴近年出口4000万人民币，处于初级阶段。当下出海不是选择题，是必答题。对于想做强做大的企业来说，海外发展中国家处于工业化、城镇化初期，市场更大机会更多。

　　出海需要长期主义精神。出海不一定做环保，发展中国家机会很多，中国制造业去发展中国家本身就是好项目。出海是一场制造业大迁徙，但出海前先厘清三个问题：海外目的地客户需求是什么？你的客户价值是什么？你的盈利模式是什么？出海前期准备最好的战略选择是适配。出海是二次创业可采取轻模式，通过跨国公司借品牌借渠道，实现产品与服务拓展海外市场。同时要搞清自身的优势是什么？没有竞争力无法出海。出海是一把手工程，第一步是市场洞察与客户研究，一定要利用本地人才研究市场；第二步是战略分析工具，决定选择什么产品与服务——即重构产品与服务。在目的地选择上个人认为美西方市场成熟，与中国存在贸易冲突。可选择研究目的地是：东南亚11国家6.8亿人；中东23国家4.9亿，海湾六国人均4-8.4万美元，沙特和阿联酋（迪拜）；拉丁美洲34国家6.5亿人，墨西哥、巴西、秘鲁，智利和阿根廷相对成熟的经济体；非洲54国家14亿人口，面积是中国3倍多，人均GDP2000美元。

　　此外，出海选择可用工具和资源一是《商务部对外投资合作国别（地区）指南》；二是中国出口信用保险公司《国家风险分析报告》；三是国家地区研究所等；四是国际咨询机构行业研报；五是会计所、律师所、华人商会；六是必须本地人研究市场与用户。出海要经历“三部曲”：一是产品与服务出海。贴牌出海可寻找国际化公司合作，利用他们的渠道及客户资源出海。二是品牌出海利用本地人才进行市场洞察用户研究，自建渠道自建品牌，经营产品与服务；中国的供应链企业也需要把供应链藏到本地化的设计和品牌后面，避免引发地缘政治风险。三是制造出海。这是高级阶段风险最大，考验企业家能力的关键时候。

　　陌生的海外市场、不熟悉的语言文化、不同的法律体系和贸易规则、供应链韧性、数据安全保障、语言与沟通难题、人才管理等等，无一不是企业出海路上的明浪和暗礁。大家切记，在出海中，企业做的几乎每一个决定里，都蕴含着风险，仅以中企出海欧洲为例，技术标准不一样，市场体系不一样，面临的风险就可能涉及政策、税收、市场、供应链以及专利保护知识产权等方方面面。在“不出海就出局”“乱出海必出局”的双重焦虑中，如何寻找解决方案，是中企必须直面的“灵魂拷问”。

 

　　话题三：人工智能如何助力降本增效

　　杨事廉：如何通过人工智能实现环保行业的降本增效？简单地说：数字化为信息化提供了数据基础；信息化为智能化提供了信息流通和共享的平台；智能化则是信息化的高级阶段和智慧化的重要组成部分。用我们自身的项目为例，我们集团在2024年启动“安徽环境水处理智慧运营管理平台”项目，主要目的是为了解决全省13个项目公司319个农污厂站，191个高速服务区站点的运维管理问题。这些站点分布较散，站点与站点之间大部分相隔几十公里，故障判断手段少，日常运维难度较大，服务响应速度较慢，运维成本较高，希望通过信息化的手段来提高管理效率，降低管理成本。

　　整个项目我们设计的思路也是按照以上几个关键词的步骤“数字化、信息化、智能化”这样的思路来展开的，我们第一步是“摸清家底、应接尽接”，就是先做数字化改造，很多场站因为建设周期的问题，设备技术基础参差不齐，改造难度也比较大，但这些问题都是亟待解决的，根据每个厂站的现实情况，把能接入的先接入进来，把各个厂站的设备运行状态，生产状态采集到一个平台。以前的一些模拟量数据尽量数字化，把缺失的管理节点补齐，把自控系统同步也做优化升级，这样先完成基本的数字收集工作，暂时不具备接入条件的，我们再排接入的优先级，逐步接入。第二步信息化进入“优化流程、提高效率”，我们会跟各项目公司一起梳理自身的管理难点痛点对管理流程再造，比如说各站点运维频次，运维管理调度机制，应急响应方法，设备健康周期管理，绩效评估等，这是信息化的过程，让采集到的数据服务于管理，让数据流转起来，同时管理留痕。第三步我们叫做“ 积累数据，提升智慧”。我们通过广泛的数据收集，周期性的研判来发现数据规律，用数据区分各厂站的运营特性，结合现场运行设备的实时状态，能耗情况、视频分析等技术手段来调整优化，形成各厂站自身的运行数据模型，为未来打造“无人智慧厂站”奠定基础。

　　天下没有免费的午餐。在人工智能技术实现的过程中需要时间成本。数字化改造需要一个过程不是一蹴而就的，不是改造了立刻就能达到智能化的效果，需要长期数据量的积累和分析。信息化要花钱，但未来的目标是提高效率、节省成本，现在花钱是为未来省钱。同时由于生态环境管理涉及学科门类多，所以靠一个模型、一套机制打天下是不可能的，这需要每个领域专业的研究人员与信息技术AI技术服务开发人员密切配合，才能让生态环境领域的“数字化、信息化、智能化”更加贴合实际管理发展需要。